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商品ではなく、商談が成立した理由を見る。
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課題
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Buy Request
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条件の再設計
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注文・納品
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レビュー
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再注文・継続
成功事例を、次の需要獲得と標準商流作りに活用します
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加工用マンゴー
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アップルバナナ
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島らっきょう
シークワーサー
CASE 01｜AP・加工・製造
加工用マンゴー
供給候補を組み直し、加工原料として定期取引へ。
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課題
生産者の供給不足により、県外製造業の引き合いに対応できない。
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Buy Request
加工原料として使用できる沖縄県産マンゴーを探したい。
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条件の再設計
複数の供給候補、加工用途、規格、数量、時期を整理。
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成果
定期取引につながる供給体制を構築。
年間想定取引額 340万円
AP
生産者
製造業
CASE 02｜AP・飲食
アップルバナナ
安定供給と冷凍保管を組み合わせ、飲食需要へ。
課題
豊作時の販路と、熟度・保管への対応が課題。
Buy Request
沖縄らしい果実を継続的に飲食メニューへ使いたい。
条件の再設計
供給時期、熟度、冷凍保管、納品方法を調整。
成果
観光関連飲食店との定期取引・新規口座へ。
年間想定取引額 264万円
保管
生産者
飲食店
CASE 03｜BC・卸売
島らっきょう
複数の供給情報を整え、季節調達を安定化。
課題
時期によって仕入れが不安定で、必要数量を確保しにくい。
Buy Request
旬の島らっきょうを、販売計画に合わせて仕入れたい。
条件の再設計
複数の供給情報、出荷時期、数量、荷姿を整理。
成果
専門卸との定期取引へ。
年間想定取引額 140万円
BC
生産者
専門卸
３つの事例に共通する成功要因
マッチングだけで終わらせない。
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